如何创建完美的ICO / STO营销策略
2017年,ICO(初始代币发行)行业蓬勃发展。通过首次代币发行(ICO)筹集了超过56亿美元,有435个成功的ICO项目平均筹集了1,270万美元。由以太坊于2014年率先提出的ICO筹资方法仍远远低于2017年从1,600多个传统首次公开募股(IPO)项目筹集的1,888亿美元。尽管ICO仅筹集了全球IPO收益的2%,变得比IPO更受欢迎。仅在2018年的前三个月中,ICO筹集的资金就超过了2017年全年的总和。五个月内达到137亿美元大关,目前估计达到217亿美元.
但是,并非每个ICO都能成功。例如。 2017年,十大最大的ICO占募集资金总额的25%以上,只有48%的ICO被视为成功。竞争激烈。时至今日,全球有将近2,094个加密货币流通于近15,840个市场.
当涉及到ICO / STO(安全令牌提供)时,成功与失败之间的区别通常是在营销中。从一开始就计划一个成功的策略来营销您的ICO / STO项目是绝对必要的。可以说,营销策略可能比实际产品本身更重要。这是因为尽管您的产品可能会发生变化,但公众对您的团队和项目的看法很少会留下不良的第一印象.
成功的ICO / STO营销活动利用了许多不同的营销渠道,从较为传统和公认的方法到营销中使用的最新先进技术。随着ICO / STO领域竞争和预算的增加,对创新,即席即用的营销策略的需求也随之增加。如果要创建成功的ICO或STO,则需要采用多方面的方法,以最大限度地利用有限的资源并利用不同的常规和非常规营销渠道.
安全令牌提供(STO)统计
2017年是首次代币发行(ICO)的“狂野西部”-很容易将ICO推向市场,并从传统银行系统提供的传统渠道之外获得资金。不幸的是,这为那些对市场造成了极大伤害的可疑参与者敞开了大门,促使美国证券交易委员会(SEC)等参与者介入。.
还不是很明显,但是从主要由实用程序令牌产品指定的ICO到安全令牌产品(STO)的转变已完全由安全令牌的提供专门指定。数据显示,到2020年,市场将由STO主导,规模将达到10万亿美元。重要的是要注意市场的这种变化-并做出相应的计划.
实用程序与安全令牌
从一开始就以正确的方式营销您的代币至关重要。例如。如果您的令牌是安全令牌,但您将其作为实用程序令牌销售-您将承担项目被当局关闭甚至更糟糕的真正风险.
有很多ICO,尤其是在去年推出的ICO中,从一开始就没有做到这一点,现在,他们对支持者和当局都有很多解释.
从第一天开始,就可以轻松解决很多头痛问题。最好先咨询专门从事该领域的法律专家。除了避免遇到上述麻烦并且不必中途重新做营销内容之外,正确进行操作还可以向那些有兴趣购买您的ICO / STO的人表明,您会受到重视。.
启动前阶段
您的营销计划是在ICO / STO启动前几个月开始的。尽管您的项目仍处于计划阶段,但如果尚未成为加密社区的一员,那很重要。建立连接将使启动ICO / STO时更加容易。这是您搜集信息的机会,可以改善ICO / STO和ICO / STO本身的营销策略。通过与加密社区互动,您将了解社区最激动的项目是什么,以及营销活动似乎真正吸引了他们。记下什么有效和无效.
如果您的项目将使加密社区以外的人受益,那么也要花一些时间与他们建立联系。收集想法,了解区块链可以解决哪些问题,超越您已经为产品设想的问题.
此阶段的一个重要副作用是,您还将在社交媒体和论坛上建立成熟的帐户-我们稍后将介绍其重要性.
成本:您在此阶段的唯一投资应该是您的时间.
为您的ICO或STO建立一个杀手级网站和创意
您的网站是您商店的窗口。如果您走过商店的窗口不整洁,混乱或稀疏,那么您很可能不会进入。同样的原则也适用于您的网站。如果您为ICO / STO提供一个缓慢,混乱且不吸引人的网站,那么人们将很快被关闭。您网站的设计,布局,内容和易于浏览都非常重要。但是,这些方面通常没有得到应有的重视。.
在许多方面,您的网站应成为ICO / STO营销策略的重点。这是社区将对您的项目产生的第一印象,您无法承担错的责任。您的网站必须清晰,简洁且易于浏览。所有必要的信息,例如有关如何投资ICO / STO的信息,都必须易于获取,介绍清楚,并在不虚假陈述或承诺无法履行的前提下出售产品。您的网站还应该包含您的团队成员和ICO / STO的白皮书,为项目设定清晰的愿景和时间表。在网站内,还需要有清晰的号召性用语(CTA)部分,以诱使投资者进入白名单(可能的参与者的“排他列表”)或参与任何预售.
所有图片和广告素材都必须采用引人注目和清晰的相同方法,同时不要兑现无法兑现的承诺。当某人第一次看到横幅时,其内容就是点击与忽略,成功与失败之间的区别。产品和网站可以更改,但是横幅广告或网站的第一印象不能.
如果可能,网站上的简短视频可以解释您的产品和ICO / STO,这可能是一笔宝贵的财富。图片描绘一千个单词,而简短,清晰,引人入胜的视频则使潜在投资者可以更好地了解他们的期望.
成本:建立网站的成本可能会大幅波动,从数百美元到数千美元不等。跳过网站成本是不正确的。尽管您可能不需要在互联网上创建最好的网站,但对于ICO / STO网站必须具备的功能有一定的期望。其中包括现代设计,清晰的导航和内容丰富的内容.
在Blog,Medium和Steemit上发布
在使用网站和创意材料时,请不要忘记文字的重要性。博客是在加密货币社区中建立自己的宝贵工具。是否在项目的网站上拥有博客,还是要向成熟的加密和技术博客提交来宾文章,取决于您自己.
媒介是加密社区的重要信息来源。中型社区很大,知识渊博,参与度很高。在此发布甚至评论知名博客都是不可忽视的一步.
Steemit在加密领域也很流行,但是没有必要为其创建唯一的内容。分享短文章可能是传播有关ICO / STO含义的好方法.
Medium和Steemit都具有允许用户“上传”内容的功能,因此,重要的是要创建人们希望阅读并与他人共享的高质量内容。这些平台的文章应分享想法或解决方案,而不仅仅是描述您的ICO / STO.
如果您的团队中没有优秀的作家,则可能需要将此任务外包给专业的撰稿人。确保聘请了解加密货币和区块链的人员,或者让他们与您的团队成员紧密合作,他们可以检查其工作的技术准确性.
费用:如果您能够撰写自己的博客,则不会从营销预算中获得任何收益。自由撰稿人可以按单词,小时或文章收费。他们越有经验和知识,他们将花费更多。提防作者出奇的低利率,因为他们的语言能力可能很差或经常进行窃.
公关和媒体宣传的价值
网站建成后,就该开始进行公共关系拓展了。公众需要了解您的ICO / STO,您可以使用多种选择来最大程度地提高PR和媒体范围。新闻稿是将ICO / STO消息公开发布的一种经过验证的方法。有一些顶级网站可以发布您的新闻稿,但是除非您与这些网站有关系,否则您很可能需要支付高额费用才能发布新闻稿.
在最受欢迎的加密媒体商店中发表的文章是使ICO / STO进入公共领域的另一种好方法。有些网点免费发布精心编写的内容没有问题,但是大多数顶级网点都对发布您的文章收取溢价.
成本:涉及ICO / STO时,您有PR和媒体外展两种选择。您可以外包给代理商,并期望在顶级站点上发布少量新闻稿和文章,所有这些费用和费用都在50,000美元左右。另一种选择是自己动手做,只要有足够的动力和时间,团队就可以自己做,而不必在公关公司花很多钱。可能会达到代理机构可以产生的相同结果,但是除了所涉及的大量工作之外,您可能期望支付10,000至20,000美元之间的费用,但仍无法保证成功.
ICO和STO社区和社交媒体管理的重要性
社交媒体管理和加密货币社区管理对于ICO / STO或STO的成功非常重要。加密社区知识渊博,规模庞大且正在扩展,必须加以利用才能实现您想要的ICO / STO结果。获得社区的信任必须被视为优先事项。 ICO / STO的呈现方式将确定社区内部的信任程度,并最终成为ICO / STO项目成功与失败之间的决定因素。有大量的在线渠道可用于推广ICO / STO,但是一些最佳的免费ICO / STO营销渠道如下:
Facebook群组:Facebook上有许多定期讨论ICO,STO,区块链和加密货币的群组.
Reddit:有很多渠道在加密社区中非常受欢迎。可以通过创建子reddit或仅通过评论现有线程来获得较高的曝光率。许多加密subreddit要求最低帐户年龄和业力,因此请确保在启动ICO / STO之前充分活跃.
电报:这是一个不容忽视的社交媒体渠道。 Telegram非常是下一代社区建设和消息传递。它已被加密货币和区块链社区热烈拥抱.
Quora讨论:事实证明,Quora在覆盖ICO / STO方面的价值不及其他渠道。话虽这么说,发布定期更新的线程可以帮助获得曝光率.
请记住,这里的内容必须是从CEO的角度出发,并且个人资料必须是CEO而不是公司的个人资料。不遵守此规定将导致Quora的严重限制.
LinkedIn组:有许多LinkedIn组,成员数以万计。加入这些团体并积极参与其中可以帮助您与其他行业领导者建立联系。最好由首席执行官或内部人员来完成.
YouTube:YouTube频道可让您托管有关ICO / STO的宣传视频和信息丰富的视频.
Instagram:根据您关注ICO / STO的重点,如果您使用图像/视频宣传ICO / STO,Instagram也可能很有用。如果您专注于时尚,摄影,旅游,生活方式,或者您拥有可以创造病毒模因的出色的内部创意部门,那么它可能是一个相关的平台.
专门论坛:流行的专门论坛,例如 https://bitcointalk.org/, 受到加密货币社区的广泛阅读,并且是您的ICO / STO曝光的重要来源。像Reddit一样,其中一些论坛也有帐户年龄和活动要求,因此在发布前阶段在社区中建立自己的形象非常重要.
尽管您可能会拥有一个致力于社交媒体的团队,但对于团队中的至少一个主要成员(创始人,首席执行官,总裁或首席程序员)来说,积极参与您的社交媒体推广策略也非常有益。具有您的项目特色的成熟社交媒体帐户有助于建立您对ICO / STO的信心。同样,在专为您的项目设计的频道和论坛上保持活跃和参与感可以帮助支持者感受到与该项目的更深层次的联系.
成本:在论坛和社交媒体渠道上的工作是劳动密集型的。这可以在内部完成,但您仍然需要预算至少5,000美元,才能找到能够管理成功的社交媒体管理(SMM)和社区建设策略的知识渊博的经理。外包给代理商将确保优化最重要的社区和社交媒体渠道所需的专业知识水平,但费用约为50,000美元或更多.
使用PPC获得结果
就付费广告而言,2018年肯定比2017年更具挑战性。针对Google,Facebook和Twitter的ICO / STO广告禁令缩小了您的ICO / STO广告范围。该禁令反映了ICO / STO投资的波动性和高风险,并使得使用PPC困难但并非不可能。专门的加密网络(例如CoinTraffic)提供有针对性的流量,而横幅广告应在相关的博客,论坛,新闻出版物或其他使读者对数字货币和区块链领域感兴趣的在线平台上考虑.
附录:自2018年10月起,将允许受监管的加密货币交易所在美国和日本的Google上投放广告。这种接受某些加密广告是否会导致ICO广告禁令的解除还有待观察.
成本:随着ICO / STO广告越来越受到限制,对替代平台的需求也越来越大。每次点击付费(PPC)广告系列是有针对性的点击量的良好来源,并且如果执行得当,尽管广告费用很高,但仍具有成本效益。由于可用的PPC机会,专用的加密网络已经变得昂贵,但是通常会提供打包交易,包括标语放置和内容发布机会。雇用一家代理商来专业管理您所有的PPC需求可能需要花费$ 50,000-$ 250,000。还应在此费用上额外收取10%– 20%的管理费.
创建一个成功的SEO策略
在立即营销ICO和STO的过程中,错误地忽视了搜索引擎优化(SEO)。随着越来越多的限制应用于广告ICO / STO,SEO变得越来越重要。应该制定两种SEO策略。第一个是页面策略,可确保您的网站已针对SEO进行了优化,并与经过精心研究的关键字和内容生成策略保持同步。然后是页外策略,其中应包括智能和有机的链接建立,在线声誉管理和品牌塑造.
SEO应该是您的ICO / STO营销策略的基础。 ICO / STO营销策略经常忽略SEO,这是他们的危险。 SEO优化,无论页面上还是页面外,都将确保启动后很长时间便会暴露在您的ICO / STO中。如果没有SEO策略或优化,则表明ICO / STO只是短期关注。这可能会吓走精明的投资者。太多的ICO / STO仅关注ICO / STO的短期资本产生,即启动,但是要使ICO / STO项目取得长期成功,营销策略必须包括SEO优化的网站和具有在线声誉管理的页面外链接构建计划。如果正确执行,而不会损害捷径,则SEO可以提供一种简单,具有成本效益的长期策略,以确保ICO / STO项目的持续可见性和可行性.
成本:SEO是ICO / STO营销策略的一部分,始终建议使用外包代理。可以通过其他营销渠道自己制定策略,但SEO需要经验和专业知识。您还必须记住,SEO是一个持续的过程,至少需要三个月才能开始获得预期的结果。与信誉良好的代理商每月预算至少$ 4,500,为期三个月,以制定有效的SEO策略.
通过电子邮件营销优化您的ICO / STO
电子邮件营销可以成为ICO / STO战略的有效组成部分,但无论从财务角度还是从ICO / STO的声誉来看,电子邮件营销都是一种代价高昂的方法。未经事先征得他们的同意,您不应向个人发送营销电子邮件。您以前的客户有一个例外情况,称为“软件选择加入”,但发送未经请求的“垃圾邮件”电子邮件可能会损害您公司的声誉,发送更多电子邮件的能力并招致财务罚款.
一个好的长期解决方案是构建您自己的电子邮件列表,但这需要时间。对于许多ICO和STO来说,这根本是不可能的。尽管采取电子邮件营销捷径可能会带来快速的结果,但显然存在造成长期弊大于利的明显潜力。代理商提供了一个解决方案,因为它们拥有自己的电子邮件列表,其中包含“选择加入”的人员。您也可以自己进行较小规模的电子邮件营销。在所有情况下,重要的是建立自己的电子邮件营销列表,以优化您的兴趣基础.
成本:开展代理电子邮件营销,外包机构的成本在1,000到10,000美元之间。在一段时间内使用明确的选择加入来强大地捕获潜在客户,可以为您提供健康的上市清单。如果由您自己完成,则每月的费用在$ 500-$ 1,000之间.
赏金计划如何提升您的ICO / STO
赏金计划是一种营销渠道,被证明是任何ICO / STO营销策略的有效组成部分。赏金计划是一种基于激励的奖励方法,旨在提供补偿和激励,以吸引投资者和其他利益相关者加入您的ICO / STO。许多ICO / STO营销活动采用某种形式的赏金计划,并在ICO / STO期间提供优惠。赏金计划在某些情况下可能会很好,但并非全部。您需要逐案仔细检查并做出决定。如果您决定进行赏金计划,则应尽快开始并在预售结束时结束.
空投已成为吸引人们关注ICO / STO的另一种流行方法。尽管在许多ICO / STO中已经实现了免费代币分发的概念,但为了使空投计划获得成功,需要制定一个清晰且计划明确的策略。如果ICO / STO开始大量抛空并放弃太多代币,这将引起一些投资者的担忧。当某件事太好以至于无法实现时,通常就不会成立。仔细考虑空投的利弊.
制定成功的赏金计划需要平衡和专业知识。如果提供了正确的报价,则空投可能是产生兴趣并获得投资的绝佳方式。提供的奖励太少或根本没有奖励,您将面临无法优化广告系列的风险。报价过高,一些投资者很有可能将ICO / STO视为骗局或不值得的投资.
空投的时机应该与您最需要关注ICO / STO的时间相吻合。通常,空投的两个最有利的时间是在预售之前或在预售与主要销售之间.
费用:公司从头到尾一直负责监督赏金计划,费用在3,000美元到7,000美元之间。建议任何ICO / STO都应留出其代币的0.5 – 1.0%,专门用于赏金计划,具体取决于项目的个人需求.
ICO / STO列表
在列出ICO / STO的特定网站上获取ICO或STO,非常适合ICO / STO的承保范围和风险敞口。您可以在其中列出一些免费网站,但是最好和最受欢迎的ICO / STO上市网站将收取溢价。请注意,即使网站未特别提及STO,它们也可能会在列表中包括安全令牌。.
成本:外包的代理机构可以为您提供最好,最全面的服务,费用约为20,000美元。有效的内部ICO / STO上市策略的成本通常在5,000美元至10,000美元之间,外加人工管理的任何成本.
加密事件
每周在全球范围内举行围绕加密和区块链行业的活动和会议。参加,赞助甚至主持 加密事件 是联网和将ICO / STO与感兴趣的各方进行交流的好方法。活动和会议为面对面的交流提供了绝佳的机会。参加或举办活动的成本和收益将通过反复试验得出。根据我们最近几个月的经验,大多数事件都是浪费时间和金钱。您仍然应该将少数真正重要的事件纳入ICO / STO营销策略,但不要期望在这些事件中吸引大量投资者。在重大活动上传达清晰明确的信息和产品,应会增加利益相关者投资的机会,并有利于整体品牌建设。如果您确实决定参加某些活动,我们建议在进行这些活动的同时评估兴趣并建立针对您的ICO / STO的聚会.
此外,无论您是首席执行官,总裁,首席程序员或市场总监,无论您选择担任项目“面孔”的人,都应参加这些活动。他们应该对您的项目以及一般的区块链具有良好的口语,社交性和知识.
费用:视您是付费演讲者还是付费参与者而定,差异可能很大。如果您要设置一个摊位,则必须考虑这些费用以及几个人为摊位配备人员的费用,以及所有可用的促销物品。最后,需要考虑差旅费用(除非您参加虚拟活动).
ICO / STO发布后
ICO或STO已经结束,您可能以为终于可以放下头来专注于完成项目了。当您完成软上限和/或硬上限时,您还没有完成营销。同样重要的是,在ICO / STO后营销阶段保持活跃的社交媒体影响力.
您的投资者将对项目的进度有疑问。安静的社交媒体渠道和未答复的消息可能会导致谣言退出骗局.
此外,保持互动非常重要,这样当您收到成品或其他令人振奋的新闻时,就会看到您的帖子。社交媒体算法在很大程度上取决于参与率,因此在工作期间请人们保持对话,以确保您不会失去在ICO / STO期间所做的所有艰苦的营销工作所带来的收益.
在ICO / STO后阶段,务必定期发布有关开发过程的更新。投资者想知道何时可以使用您的产品,以及何时将代币在交易所上市,以便他们可以购买更多或出售部分初始投资。每周更新对保持对项目的信心有很大帮助.
这次也是向用户宣传您的平台或应用程序如何工作的宝贵机会。在开发Alpha和Beta版本时,您可以邀请听众对其进行测试,提供反馈并帮助您完善用户教程。在预售和ICO / STO阶段,您花费了大量时间和金钱来吸引这些受众。不要让自己失去参与和信任.
成本:您可以稍微放松一下社交媒体营销的狂热,这意味着您的ICO / STO发布后的营销成本可能会低于预售和ICO / STO阶段的成本。明智的选择是计划和协商ICO / STO后的营销,这是与ICO / STO营销机构签订的初始合同的一部分,因此不会有任何费用意外。这也使您可以继续与同一个团队合作,而不必担心他们会继续进行新项目.
5个更好的ICO或STO的快速提示
1.讲一个引人入胜的故事
您有一个产品,现在您需要向全世界介绍它。使ICO / STO故事有趣,引人入胜并易于理解,从而激发人们对您的见解并投资于您的使命.
2.制定最低可行产品(MVP)
重要的是要有最低限度的可行产品(MVP)。这表明有兴趣购买ICO / STO的人不仅可以提供产品承诺,还可以提供更多的服务.
3.了解你的听众
尽管ICO和STO在全球越来越受欢迎,但成功的ICO / STO营销策略仍然需要专注于正确的细分市场,以产生最佳和最具成本效益的结果.
4.透明度
简而言之,如果您的报价不透明,它可能会吸引潜在的投资者。人们想确切地知道他们要买什么,以及想知道产品背后的人。缺乏透明度会减少利息,并对您筹集的资金量产生负面影响.
5.合规
在2018年及以后,合规性对于ICO和STO而言变得越来越重要。规则和法规已经到位,需要遵守。尽管在许多国家/地区仍被视为灰色地带,但仍需执行合规流程- 美国证券交易委员会 准则-从一开始就只能帮助您的长期ICO / STO策略.
获得您的ICO / STO应有的关注
越来越多的公司使用ICO / STO代替传统的筹资途径,并且通过ICO和STO筹集了更多的资金。竞争在加剧,围绕营销ICO / STO的限制和法规也在增加。您需要您的令牌才能脱颖而出,并以正确的方式被正确的人看到。请记住,您只有第一印象的机会.
所有最成功,最好的ICO / STO都无一例外地寻求ICO / STO营销专业人员的服务。这些公司带来的经验和专业知识将减少代价高昂的错误,并使您能够覆盖目标受众。此外,正确的ICO / STO营销机构将帮助您制定营销策略,从而引起整个加密社区的关注.