يشارك 4 مؤسسون رؤى حول كيفية تشغيل ICO ناجح

بالنسبة للكثيرين ، فإن إطلاقهم الطرح الأولي للعملة (ICO) يمثل خطوة شاقة ولكنها ضرورية في رحلة بدء التشغيل. في حين أن المنتج قد يكون لا تشوبه شائبة ، إلا أن جذب المستثمرين قد يبدو صعبًا بشكل مستحيل عند الأخذ في الاعتبار جميع الأجزاء المختلفة المشاركة في عقد ICO ناجح – من المبلغ المطلوب لتمويله إلى مشكلات الامتثال القانوني التي تختلف من منطقة إلى أخرى.

تحدثنا إلى 4 مؤسسين قاموا بالتشغيل ICOs الناجحة حول ما يعتبرونه مهمًا عند إطلاق ICO ، وأفضل طريقة للتعامل مع مثل هذه المهمة الضخمة وبعض المشكلات التي واجهوها عند القيام بذلك.

شبكة Switcheo – المؤسس المشارك ومدير العمليات ، جاك يو

كبورصة لامركزية (DEX) مبنية حاليًا على NEO blockchain, شبكة Switcheo يسهل النقل غير الموثوق به للأصول الرقمية من نظير إلى نظير عبر مشاركين مختلفين ، وفي النهاية عبر سلاسل سلاسل مختلفة.

مع إطلاق الإصدار 2 من عقدهم في وقت سابق من الشهر الماضي ، أصبح لدى المستخدمين الآن القدرة على تأكيد التداولات على الفور باستخدام محرك المطابقة خارج السلسلة ، واستخدام واجهة مستخدم للهاتف المحمول ، واستخدام واجهة برمجة تطبيقات التداول المفتوحة حديثًا للروبوتات وتكامل المحفظة.

كم تمكنت من زيادة?

لقد جمعنا 8.7 مليون دولار أمريكي في ICO لشهر مارس.

هل أجريت عملية بيع خاصة؟ كيف تمكنت من تأمين المتبنين الأوائل وكيف أتيت لملء الجولة?

نعم. كنا نبني أول بورصة لامركزية على NEO وعلى هذا النحو كان لديه عدد قليل من المتابعين منذ البداية. مرة أخرى عندما بدأنا العمل على مشروعنا لأول مرة ، كانت DEXs الأخرى للمنتجات المنافسة على NEO تجذب الكثير من الاهتمام ومتابعة كبيرة ، وعندما أعلنا أنه يمكننا إطلاق منتج عامل قبلهم ، ركز اهتمام مجتمع NEO علينا.

ما تعلمناه [بعد لقاء روجر ليم ، أحد الشركاء المؤسسين لـ NEO Global Capital] هو أن وجود راعٍ قوي أدى حقًا إلى تسريع عملية جمع التبرعات ، وأثبتت النصائح والروابط التي قدمها لنا أنها لا تقدر بثمن.

هل تعتقد أن الورقة البيضاء أو البيع الخاص ICO Deck مهم بالفعل في تشغيل ICO ناجح?

أعتقد أن الورق الأبيض مهم في شرح فكرة وعملية تنفيذ كل مشروع بالتفصيل. في بعض الأحيان قد تكون فكرة كل مشروع معقدة. يرغب المستثمرون في معرفة المزيد حول تنفيذ المشروع ، والفريق ، وخريطة الطريق ، والتنفيذ الفني – وكل ذلك يمكن وضعه في المستند التقني.

في الآونة الأخيرة ، أصبحت طوابق ICO خيارًا أكثر شيوعًا ، مع رسومات ورسوم توضيحية ملونة تجذب المزيد من المستثمرين الأفراد. كل من الورقة البيضاء و خاص بيع ICO سطح السفينة مهمة لصياغة قصة علامة تجارية فعالة للمشاركين لمعرفة المزيد عن مشروعك وللمشاركة في العرض الأولي للعملة.

ماذا تفعل رموز Switcheo ، وكم عدد الرموز التي اخترت توزيعها?

قمنا بتوزيع 1،000،000،000 (1 مليار) من رموز Switcheo خلال بيع الرموز المميزة لدينا. يوفر Switcheo Token (SWTH) خصمًا بنسبة 50٪ عند استخدامه لرسوم التداول ، على غرار كيفية استخدام Binance Token (BNB). كما أنه يعمل كزوج تجاري لتسهيل نقل القيمة عبر سلاسل الكتل المختلفة في المستقبل.

قررنا هذا النموذج لأننا أردنا أن نجعل الاقتصاد الرمزي سهلة الفهم قدر الإمكان. لقد أدركنا أنه كلما كانت اقتصاديات الرمز المميز أكثر تعقيدًا ، زادت المشكلات التي يواجهها مستثمرو التجزئة في فهم الهيكل. بشكل أساسي ، كانت أولويتنا هي التأكد من أن مشروعنا ورمزنا يمكن فهمه بسهولة من قبل الجماهير.

ما هو أكبر تحد واجهته أثناء التحضير للعرض الأولي للعملة?

كان التسويق الأولي هو التحدي الأصعب الذي واجهناه – أدركنا أنه كان من الصعب للغاية تشغيل ICO بدون مجتمع موجود ، لذلك بذلنا الكثير من الجهد في تطوير مجتمع Switcheo من البداية إلى ما هو عليه اليوم.

لجذب الاهتمام الأولي بمشروعنا من مجتمع التشفير ، قمنا بتضمين الأموال وأعضاء المجتمع ، مثل NGC ، الذين كان لهم تأثير على مجتمعات التشفير الضخمة الحالية.

بولت – كريستل كويك ، مؤسس مشارك ورئيس قسم العمليات

إطلاق في عام 2019 ، رمز المزلاج سيتم تصميمه لسد الفجوات الموجودة بين الخدمات الرقمية ، واستضافة جيل جديد من الخدمات اللامركزية لستة مليارات شخص في الأسواق الناشئة. من المتصور أن تكون وسيلة يمكن لمنتجي المحتوى والخدمات من خلالها استثمار جهودهم دون الحاجة إلى موزعين ووسطاء.

لديهم بالفعل شراكات قائمة مع شركات الاتصالات وشركاء المحتوى مثل قناة Discovery و Maxis و Digi.

كم تمكنت من زيادة?

لقد قمنا برفع الزيادة في مجموعة من Ether و NEO ، بحد أقصى 12 مليون دولار أمريكي.

هل أجريت عملية بيع خاصة؟ كيف تمكنت من تأمين المتبنين الأوائل وكيف أتيت لملء الجولة?

نعم ، لقد عقدنا جولة مساهمة خاصة. تم جمع معظم الأموال (حوالي 9 ملايين دولار أمريكي) من خلال بيع خاص اكتمل في شهرين. تم تخصيص المبلغ المتبقي (3 ملايين دولار أمريكي) لجولة المساهمات العامة لدينا والتي تلقينا بالفعل 7000 طلب للحصول على 5000 خانة في القائمة البيضاء.

لقد كنا صارمين للغاية في ضمان وجود مستثمرين استراتيجيين على متن الطائرة – بما في ذلك مؤسسو بعض أكبر مجتمعات العملات المشفرة في جميع أنحاء العالم. سنقيم مساهماتهم في مشروعنا ، بما في ذلك مقدمات الشراكات الرئيسية ، وأنهم سيتاجرون برموز BOLT الخاصة بنا بجدية (مقابل وضع “المضخة والتفريغ”) وأيضًا المستثمرين الذين قاموا باستثمارات في أحجام تذاكر مماثلة من قبل.

كيف قررت مقدار الأموال التي يجب جمعها مقابل الرموز المميزة الخاصة بك؟ لأي سبب قررت استخدام ICO بدلاً من VC لجمع الأموال?

لقد قررنا الأموال المطلوبة بعد تقييم مقدار ما يحتاجه العمل حقًا من منظور OPEX (نفقات التشغيل) – من أجل العمل بدون خط إيرادات خلال السنوات الخمس المقبلة. سمحنا برسملة سوقية أصغر (أقل من 30 مليون دولار أمريكي اعتبارًا من مرحلة ICO) مما سمح بتقدير معقول في القيمة السوقية لدينا بعد ICO.

رأس المال الاستثماري مفيد بعد السلسلة أ عندما تنتقل الشركة من مرحلة البدء إلى التوسع وعند الاستفادة من شبكتها للسيولة المؤسسية دون إضعاف ملكية الشركة بعيدًا عن أعضاء الفريق الأساسيين ومستثمري ما قبل العرض الأولي للعملة.

ما هي الخطوات التي اتخذتها لضمان الاهتمام بمشروعك خلال مرحلة العرض الأولي للعملة أو قبلها?

كان لدينا تطبيق Android حصد أكثر من 150 ألف عملية تنزيل في غضون 1.5 شهرًا. بالنسبة للمستثمرين من القطاع الخاص ، أثبت هذا أننا كنا أكثر من مجرد ورقة بيضاء وفريق جيد – يمكننا السير في الطريق عندما نحتاج إلى.

لقد حصلنا أيضًا على أكثر من 10000 مستخدم على قناة Telegram الخاصة بنا و 2 مليون معجب على Facebook دون أي شراء وسائط أو إنزال جوي أو برامج مكافآت. املك قوي المتابعه والمجتمع قبل الإطلاق أمر ضروري.

كم أنفقت على تشغيل ICO الخاص بك؟ هل تنصح مؤسسين آخرين لنفس الشيء?

ستواجه معظم عمليات الطرح الأولي للعملات استثمارًا مرتفعًا من ستة أرقام – البعض الذي أعرفه شخصيًا قد ارتفع إلى مبلغ مكون من سبعة أرقام.

في BOLT ، أنفقنا ما يقل قليلاً عن 500000 دولار أمريكي على ICO الخاص بنا ، بما في ذلك الرسوم القانونية والمحاسبية والتشغيلية والتكنولوجية – وكلها يتحملها مؤسسو BOLT (المدير التنفيذي ، جمال حسيم وأنا). أوصي بأن يكون لدى الشركات التي تتطلع إلى إطلاق ICO الخاصة بها هذه الأموال كاستثمار حتى يكون لها أكبر فرصة للنجاح.

تستغرق الأشياء الجيدة وقتًا ومالًا ، خاصةً إذا كنت تريد أن تكون العملية صارمة ويتم تنفيذها على مستوى عالٍ. قد لا يكون لديك دائمًا القدرات في المنزل ، وبالتالي ، فمن المنطقي الاستعانة بمصادر خارجية للعمل لمرة واحدة لخبراء مثل وكالات العلاقات العامة والمصممين.

بروتوكول الجسر – المؤسس والرئيس التنفيذي ، ستيفن Hyduchak

بروتوكول الجسر هي خدمة إدارة الهوية على blockchain مصممة للسماح لمرة واحدة تعرف على عميلك (KYC) والتي تكون محمولة عبر العديد من عمليات ICO والتبادلات. يتيح ذلك للمستخدمين تأمين هوياتهم دون الحاجة إلى تخزين أي معلومات حساسة للمستخدم أو الشركة أو الفرد ، مما يقلل تكاليف التحقق من الهوية بشكل كبير.

في المستقبل ، يهدفون إلى أن يصبحوا واجهة برمجة تطبيقات بسيطة للتوصيل والتشغيل تعمل في كل من تطبيقات blockchain وتطبيقات غير blockchain.

كم تمكنت من زيادة?

خلال بيع الرمز المميز ، جمعت الشركة ما يقرب من 13 مليون دولار أمريكي.

هل أجريت عملية بيع خاصة؟ كيف تمكنت من تأمين المتبنين الأوائل وكيف أتيت لملء الجولة?

لم يتم إجراء بيع خاص ، تم تقديم جميع الرموز إلى الجمهور المدرج في القائمة البيضاء. شركة الاستشارات الخاصة بنا مشروع ICO جعلنا روادًا في مجال ICO وسمح لنا بإجراء تلك الاتصالات المبكرة الهامة في فضاء blockchain. تعامل المستهلكون بشكل مباشر مع مشكلات KYC (اعرف عميلك) التي تناولناها في ورقة العمل الخاصة بنا.

لماذا شعرت بالحاجة إلى إنشاء بروتوكول الجسر?

طوال عام 2017 ، كنا نتشاور مع العديد من ICOs وواجهنا بعض المشكلات الصارخة: كان عملاؤنا مثل Elastos و Loci ، من بين آخرين ، ينفقون مبالغ كبيرة من المال على التحقق القانوني والامتثال. نظرًا لأن التكلفة الأساسية لذلك كانت التحقق من الهوية للمشاركة في ICO ، فقد علمنا أنه يمكن تخفيض التكلفة من خلال معاملة مفتاح عام / خاص محمول.

ما هي الخطوات التي اتخذتها لضمان الاهتمام بمشروعك خلال مرحلة العرض الأولي للعملة أو قبلها?

لقد تأكدنا من تعاملنا مع مجتمعنا من خلال AMA والمؤثرين من أجل أن نكون شفافين تمامًا. أردنا التأكد من الإجابة على السؤال وحل كل مشكلة.

كدليل على ذلك ، قمنا برد أكثر من مليون دولار أمريكي تم إرسالها عن طريق الخطأ إلى عقد بيع الرمز المميز الخاص بنا. ظل الفريق مستيقظًا طوال الليل للتأكد من أن المستخدمين قد استعادوا NEO في غضون 48 ساعة أثناء استمرار البيع!

ما هي النصيحة التي تقدمها للشركات الجديدة التي تستعد حاليًا للعرض الأولي للعملة?

هذه المساحة ليست كما تظهر على السطح كمتداول أو مستثمر. هناك الكثير من السياسات (بالمعنى الحرفي والمجازي) متضمنة وتحتاج إلى التغلب عليها في كل مجال عند تشغيل ICO. لقد تغير سوق ICO وهو يتجه الآن نحو نموذج تمويل قياسي أكثر.

لقد ولت الوعود الفارغة ، والمبالغ النقدية السريعة والأيام القمرية لعام 2017. لقد حان الوقت الآن لأولئك الجادين في تغيير هذا الفضاء ليبدأوا في تطويرهم وتنفيذهم. بدون حلول قوية ومتوافقة ، لا يمكن لهذا الفضاء المضي قدمًا في أفضل حالاته.

شبكة PolicyPal – المؤسس والرئيس التنفيذي ، فال ياب

شبكة PolicyPal يتم تشغيله على أول blockchain للتأمين لتقديم دعم ميسور التكلفة وقابل للتطوير وآمن وخاص – مدعوم من قبل بروتوكول PolicyPal من خلال تنفيذ بروتوكول من طبقتين ، فإن الشبكة العامة والخاصة ، بروتوكول PolicyPal يعالج احتياجات البيانات الحساسة لبوالص التأمين.

مع رؤية لتوفير سوق شامل لتطبيقات التأمين اللامركزية (dapps) التي يدعمها المجتمع ، لديهم بالفعل قاعدة مستخدم نشطة تبلغ 50000 للكيان التابع لهم ، PolicyPal Singapore ، مما يساعد المستخدمين على إدارة وشراء وتحسين سياسات التأمين الخاصة بهم.

كم تمكنت من زيادة?

تمكنا من جمع 23809 ETH (حوالي 20 مليون دولار أمريكي) في بيع الرموز المميزة في أوائل مارس 2018 ، وتم بيع الرموز المميزة في بيع الجمهور بنسبة 100٪ في 35 ثانية.

هل أجريت عملية بيع خاصة؟ كيف تمكنت من تأمين المتبنين الأوائل وكيف أتيت لملء الجولة?

نعم ، لقد عقدنا البيع المسبق الخاص بنا وتلقينا استجابة ساحقة! تم الانتهاء من بيع المستثمر الخاص في 3 أيام خلال أوائل فبراير. بخلاف البيع الخاص ، أجرينا أيضًا بيعًا جماعيًا مفتوحًا للمجتمع. خلال كلتا الجولتين ، تم بيع 50٪ من رموز PAL الخاصة بنا.

لأي سبب قررت استخدام ICO بدلاً من VC لجمع الأموال?

ذهبنا مع ICO بدلاً من VC للأسباب التالية:

1. نود بناء نظام بيئي مع شركات التأمين والشركاء والمجتمع. يتيح لنا جمع الأموال من خلال بيع الرمز المميز العمل بشكل وثيق مع المجتمع لتطوير المنتج معًا.
2.  تتمثل رؤيتنا في بناء بروتوكول تأمين لامركزي يوفر الشفافية للسياسات المعتمدة من أجل تقليل المطالبات الاحتيالية. يتيح ذلك أشكالًا جديدة من الحماية التأمينية مثل منتجات تأمين المساعدة المتبادلة من نظير 2peer ، مما يجعل التكاليف في متناول حاملي وثائق التأمين.

ما هي الخطوات التي اتخذتها لضمان الاهتمام بمشروعك خلال مرحلة العرض الأولي للعملة أو قبلها?

لضمان الاهتمام والمشاركة المجتمعية قبل وخلال مرحلة العرض الأولي للعملة ، قمنا بتعيين مدراء المجتمع. إنهم يشاركون جميع مشاريعنا على Telegram و Twitter ، كما أنهم يشاركون المجتمع بشكل متكرر لمعالجة أي مخاوف قد تكون لديهم.

تعتبر مشاركة Telegram مهمة بشكل خاص في رأيي ، وفي وقت ما ، كان لدينا أكثر من 23000 عضو في قناة Telegram الخاصة بنا! أعتقد أن النشاط وإشراك مجتمعنا على وسائل التواصل الاجتماعي أمر بالغ الأهمية لنجاح عملية الطرح الأولي للعملات.

من هم الأشخاص الثلاثة الأكثر أهمية لتشغيل ICO?

أشعر أن الفريق المتفاني ، مع قائد الأعمال وقيادة العمليات وقيادة التكنولوجيا هي أهم الأدوار اللازمة لإدارة ICO. المدير التنفيذي أمر بالغ الأهمية لتبادل الأفكار وقيادة المشروع ، وأعضاء الفريق المخصصين لتقديم الدعم التسويقي والتقني ، وقيادة العمليات لإدارة مشروع العرض الأولي للعملة بالكامل لغرس ثقة المستثمرين في المشروع.

الموضوعات ذات الصلة: كيفية تشغيل ICO ناجح (الجزء 1): هل يجب عليك حتى ICO?